A je tu posledný článok série Ako predať nehnuteľnosť, kde sme si krok po kroku predstavili tipy, vďaka ktorým dokážete predať rýchlejšie a za viac. Všetky tipy vyplývajú zo skúsenosti maklérov našej realitnej kancelárie Pronia.

Pozrieme sa na to, ako reagovať rýchlo a skúsime sa odosobniť od predaja nehnuteľnosti.

1. Jednajte rýchlo

Keď už je vaša nehnuteľnosť uvedená na trh, veci sa môžu odohrávať rýchlo. Je dôležité byť dobre pripravený vopred, aby ste mohli čo najrýchlejšie reagovať na potenciálne ponuky. Dopredu si pripravte a vyplňte všetky potrebné dokumenty a majte pripravené dokumenty o nedávnych opravách, nákladoch na rekonštrukciu domu a účtoch za verejné služby, ak by to kupujúcich zaujímalo.

Predajcovia, ktorí sú pomalí pri reakciách alebo neodpovedajú, strácajú kupujúcich a tým pádom aj úspešné predaje. Ak má kupujúci pocit, že sa s ním nejedná spravodlivo, je veľmi pravdepodobné, že sa stiahne.

1. Použite rozum, nie srdce

Nakoniec sa snažte odstrániť emócie z predaja a veci vnímať ako jednoduchú transakciu – váš dom už nie je domovom, ale produktom na predaj. Stanovte si, na akých veciach ste ochotný urobiť ústupky v prípade, že o to kupujúci požiada. Dajte si pozor na to, aby vás žiadna poznámka neurazila alebo sa vás inak nedotkla. Predávate vlastne s jediným cieľom – predať výhodne.

Je teda dôležité vynechať emócie a používať rozum. Ak sa vám to nepodarí, môžete sa ocitnúť v nikdy nekončiacom kolotoči neúspešných predajov. V prípade, že sa vám nedarí, kontaktujte našu realitnú kanceláriu Pronia a s celým procesom predaja nehnuteľnosti vám pomôžeme.

Prinášame vám predposlednú časť série článkov Ako predať nehnuteľnosti, kde vám ponúkame tipy našich realitných maklérov Pronia založené na dlhoročných skúsenostiach s predajom nehnuteľností.

Povieme si niečo o správnej predajnej cene vašej nehnuteľnosti a pridáme jeden tip, na ktorý ste možno ani nepomysleli.

1. Stanovte správnu predajnú cenu

Vysoká cena môže byť neprijateľná, nízka vás zase môže dostať do mínusu. Ako teda zvoliť správnu predajnú cenu?

Stanovenie správnej predajnej ceny bude mať rozhodujúci, ba priam až kľúčový vplyv na váš úspech. Ako ale nájsť tú správnu cenovú hranicu, ktorá zabezpečí zisk, ale nebude predražená? Pokiaľ nechcete tápať, pomôže vám realitný maklér Pronia. Skúsený maklér vie, koľko stojí váš dom a koľko by ste zaň pravdepodobne mohli dostať.

Najlepšou voľbou je cena, ktorá je nižšia ako u podobných nehnuteľností (aby ste upútali pozornosť), ale nie tak nízka, aby ste boli sklamaní a neostali v nevýhode. No a ak dokážete prilákať dostatočný počet záujemcov, môžete vytvoriť podmienky pre súťaženie medzi kupujúcimi.

1. Odstráňte osobné predmety

Cieľom každej obhliadky je, aby si kupujúci vedel predstaviť svoje vlastné veci v priestore a cítil sa ako doma. Preto majú rodinné fotografie a iné drobnosti väčší význam, ako sa môže zdať – najmä ak stále bývate v dome počas predaja. Odstráňte ich.

Kupujúci premýšľajú už o svojom nábytku, kam ho umiestnia a ako sa do domu zmestí. Ak sú kupujúci rozptyľovaní osobnými predmetmi, pravdepodobne sa nebudú vedieť predstaviť v priestore a obchod môže padnúť. Chceme predsa, aby sa kupujúci sústredil na samotný domov, nie na cudzie predmety v ňom.

Tieto malé, no veľmi dôležité kroky vyplývajúce zo skúseností realitných maklérov Pronia implementujeme aj v rámci nášho programu HomeVital.

Zatiaľ čo v predchádzajúcich článkoch sme sa venovali tipom k zlepšeniu nehnuteľnosti pred samotným predajom, teraz sa už vrhneme na proces predaja nehnuteľnosti. Existuje niekoľko krokov, vďaka ktorých dokážete predať rýchlejšie a výhodnejšie.

Pozrieme sa na to, ako by ste sa mali sústrediť na to najlepšie z Vašej nehnuteľnosti, a potom sa posnažíme naaranžovať interiér tak, aby sa potenciálny záujemca cítil ako doma.

1. Sústreďte sa na pozitíva

Vynaloženie peňazí na kvalitnú fotografickú dokumentáciu môže výrazne pomôcť pri predaji vášho domu za vyššiu cenu. Profesionálny fotograf sa dokáže zamerať na to najlepšie, čo vaša nehnuteľnosť ponúka. Pamätajte, že na základe fotografií, ktoré budú umiestnené online, sa bude kupujúci rozhodovať, či sa vám ozve a dohodne si s vami obhliadku. Kvalitné fotky tak môžu celý proces predaja výrazne urýchliť.

Môžete však kúsok nechať aj na predstavivosť záujemcu. Nemusíte odfotiť každý centimeter interiéru. Cieľom fotografií by nemalo byť všetko odhaliť, ale skôr vzbudiť záujem kupujúceho a povzbudiť ho, aby chcel vidieť viac a oslovil vás s požiadavkou na obhliadku.

1. Homestaging

Pri homestagingu platia dve základné pravidlá – menej je viac a vždy voľte neutralitu.

Dôležité je zaujať kupujúcich už pri vstupe cez predné dvere. Venujte zvýšenú pozornosť vstupnej hale – premaľujte, pridajte kvety, kúpte nový koberec, zrkadlo alebo zaveste obraz.

Aby sa vytvoril dojem priestrannej miestnosti, odstráňte objekty a neporiadok, ktoré vizuálne zmenšujú miestnosť, ako sú veľké pohovky alebo príliš veľa rastlín. V kuchyni upravte linku a nechajte na nej iba dva nové spotrebiče. Nevynechajte ani homestaging terasy alebo dvora, pretože tieto priestory rozširujú obytný priestor a môžu urobiť z malej nehnuteľnosti dojem väčšej.

Homestagingom s v Pronia realitnej kancelárii zaoberáme v programe HomeVital. My za vás pri predaji všetko navrhneme, vy nám zaplatíte až po úspešnom predaji.

Prinášame vám druhý článok zo série Ako predať nehnuteľnosť a opäť sa pozrieme na tipy, vďaka ktorým predáte rýchlejšie a za viac. A presne to by malo byť najvyšším cieľom predaja.

Dnes sa pozrieme na to, ako vylepšiť exteriér a prečo by ste nemali zabudnúť na finálnu kontrolu pred predajom. Nezabúdajte na to, že v prípade akýchkoľvek otázok sú tu pre vás realitní makléri Pronia.

1. Skrášlite exteriér nehnuteľnosti

Pri predaji nehnuteľnosti je dôležité, aby ste nezanedbali príťažlivosť nielen interiéru, ale aj exteriéru. Na prvý dojem máte iba jedinú šancu, a tak ju využite na maximum.

Uistite sa, že je exteriér bez odpadkov, kríky sú upravené a tráva je pokosená. Okolo vchodových dverí pridajte farebné kvetinové nádoby, aby sa potenciálni kupujúci cítili vítaní. Vyskúšať môžete aj oživenie exteriérovej farby, pridanie kvetinových boxov pri oknách alebo inštaláciu novej poštovej schránky. Verte, že táto investícia sa vám vráti v podobe vyššej predajnej ceny nehnuteľnosti.

1. Nezabudnite na finálnu kontrolu

Pred uvedením nehnuteľnosti na trh by ste mali zvážiť predbežnú inšpekciu. Nechcete žiadne neočakávané prekvapenia. Prejdite si imaginárnu obhliadku, pretože vždy je lepšie nájsť problémy ešte predtým, ako na ne prídu kupujúci sami. Chyba v podobe zanedbania kontroly by vás mohla vyjsť aj na niekoľko tisíc eur.

Ak sa rozhodnete nejaký nedostatok z akéhokoľvek dôvodu ponechať, pamätajte na to, že máte povinnosť oznámiť ho záujemcovi. Férový a transparentný prístup je kľúčom k úspešnému predaju.

V Pronia realitnej kancelárii sme sa rozhodli priniesť vám pridanú hodnotu. Preto sme pre vás pripravili sériu 5 článkov, v ktorej sa pozrieme na niektoré dôležité tipy, ktoré vám pomôžu predať nehnuteľnosť.

Správne pripravený a predstavený domov môže znamenať rozdiel medzi rýchlym a ziskovým predajom a sklamaním. Ak sa chystáte predať svoju nehnuteľnosť, myslite na tieto dva tipy od realitných maklérov Pronia.

1. Nájdite si dôveryhodného realitného makléra

Spolupráca so skúseným realitným maklérom, ktorý dobre pozná miestny trh s nehnuteľnosťami, vám môže pomôcť predať rýchlejšie a za vyššiu cenu. Zo štatistík vyplýva, že v porovnaní s nehnuteľnosťami, ktoré sú uvedené na trh bez pomoci realitného makléra, sa tie pod dohľadom makléra predajú výhodnejšie.

Pred vybraním si jedného makléra si vyžiadajte stretnutie s niekoľkými kandidátmi – čím lepšie si budete rozumieť, tým hladší bude celý proces. Sústreďte sa aj na referencie od známych a najmä na výsledky práce.

1. Investujte do zlepšení, ktoré pridávajú hodnotu

Rozhodnúť, do akých domácich vylepšení investovať, môže byť náročné a náklady sa môžu rýchlo nazbierať. Kľúčom je utrácať peniaze za projekty, ktoré vám najviac vrátia z investície.

Menšie úpravy kuchyne sú tiež múdrou investíciou. Srdcom domu je kuchyňa a mnoho kupujúcich posudzuje nehnuteľnosť podľa nej. Zatiaľ čo úplná renovácia kuchyne môže stáť desiatky tisíc eur, aj malá zmena vám môže priniesť najväčší návrat z investície. Myslite na povrchovú úpravu skriniek, výmenu pracovných dosiek či svieži náter farbou.

V Pronia ponúkame aj jedinečný program HomeVital, vďaka ktorému si vezmeme bremeno rekonštrukcie na nás a vy nám zaplatíte až po úspešnom predaji.